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Praxis-Report für B2B- & Tech-Unternehmer.

Viele Tech-Unternehmen haben kein Leistungsproblem. Sondern ein Klarheitsproblem.

Klarheits-Report

Viele exzellente IT-Dienstleister und Softwarehäuser leisten hervorragende Arbeit.
Und trotzdem entsteht im Markt oft ein ähnlicher Eindruck.

Austauschbar.

Nicht wegen fehlender Qualität. Sondern wegen fehlender Klarheit in der Marktansprache (die klassische Technik-Falle). Der folgende Praxisreport zeigt anhand realer Beispiele, wie radikaler Fokus zu deutlich mehr Wirkung im B2B-Markt geführt hat.

Drei Praxisbeispiele.

Wie aus Fokus
plötzlich Klarheit entstand.

Ein exzellentes B2B-Unternehmen bot jahrelang zu viele Leistungen an und blieb im Markt austauschbar.

Erst als es sich konsequent auf eine Spezialität fokussierte, erkannte der Markt seinen wahren Wert.

Die Besonderheit war bereits da. Sie wurde nur kaum wahrgenommen.

Ein etablierter Betrieb hatte längst eine echte Besonderheit. Doch kaum jemand nahm sie wahr.

Bis plötzlich gezielte Anfragen aus dem gesamten DACH-Raum entstanden.

Einschließlich eines lukrativen Einzelauftrags über 35.000 €.

Die Richtung wurde klarer. Und damit auch die Ergebnisse.

Ein von mir betreuter B2B-Vertrieb jagte lange Zeit jedem potenziellen Kunden hinterher.

Mit klarem Fokus auf die profitabelsten Zielgruppen stieg der Umsatzbereich innerhalb von nur zwei Jahren von 600.000 € auf über 1,5 Millionen €.

Einblicke in den Praxis-Report.

Klarheits-Report für Druckereien

Wer klar wahrgenommen wird,
wird nicht verglichen.

Hans Oswald

Hans Oswald begleitet seit Jahren inhabergeführte B2B- & Tech-Unternehmen.

Die stärksten Veränderungen entstehen selten durch noch mehr Entwickler, mehr Werbebudget oder zusätzliche Features im Bauchladen.

Sondern durch radikalen Fokus.

Darüber, wofür ein Unternehmen im Markt die unangefochtene erste Wahl sein soll.

Manche blinden Flecken sieht man im eigenen Vertrieb nicht selbst.

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